Maandarchieven: februari 2018

Home/2018/februari
16 02, 2018

Zes trends bij complexe inkoopprocessen

2018-02-16T11:08:53+00:00februari 16th, 2018|Business to Business, Sales, Uncategorized, Videos|0 Reacties

We hebben de vierde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. In dit vierde deel bespreken we zes trends bij complexe inkoopprocessen, waar we als sales professionals mee te maken krijgen. Deze zes trends zijn: De groei van de DMU, Organisaties gaan voor ‘goed genoeg’, De toenemende kennis [...]

12 02, 2018

Wat verkoop je eigenlijk

2018-02-12T13:08:32+00:00februari 12th, 2018|Artikel, Creativiteit, Salestip|0 Reacties

In een 'overpriced and underserviced' conferentieoord zit ik drie dagen opgesloten met een groep jonge accountmanagers voor een stevige training solution selling. Dit speelde enige jaren geleden, voordat ik volledig gestopt was met meerdaagse trainingen. Naast het feit dat korte dagdeelsessies veel meer leerrendement opleveren, is er nog een andere reden. Hoe je deelnemers ook aanspreekt om het na het avondeten in de bar rustig aan te doen, het overgrote deel verschijnt de volgende ochtend [...]