Salesvideo de uitdager van solution selling

2017-11-16T09:01:47+00:00november 16th, 2017|Business to Business, Sales, Videos|0 Reacties

We hebben de derde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. In deel drie bespreken we een belangrijke verandering van de afgelopen jaren binnen de complexe sales: Challenger Sales. Deze aanpak is een regelrechte uitdager van de gevestigde methoden zoals Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling. Waar komt Challenger [...]