Maandarchieven: oktober 2017

Home/2017/oktober
31 10, 2017

Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten

2017-10-31T10:29:18+00:00oktober 31st, 2017|Artikel, Marketing, Sales|0 Reacties

Sales en marketing zal altijd een verstandshuwelijk blijven, net als twee kibbelende oudjes die altijd klagen over elkaar maar niet zonder elkaar kunnen. Marketing zorgt voor te weinig leads en sales verprutst te veel leads. Is marketing een onderdeel van sales of andersom?  Marketing verbrast geld aan extravagante campagnes, sales aan extravagante lunches. De lijst van onderlinge verwijten is eindeloos, maar als er een grote deal wordt gescoord, eisen ze beiden de eer op. In [...]

16 10, 2017

Salesvideo de vijf niveaus van sales

2017-10-16T13:43:16+00:00oktober 16th, 2017|Sales, Videos|0 Reacties

We hebben de tweede video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze salesvideo's geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren. In het tweede deel kijken we naar de vijf niveaus van sales. De meest dominante verkoopmethode op dit moment is nog steeds Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling of een variatie hierop. Dit zijn echter methoden die vooral geschikt zijn voor [...]