Maandarchieven: september 2017

Home/2017/september
26 09, 2017

Negen tactieken van slimme kopers

2017-09-26T07:49:31+00:00september 26th, 2017|Business to Business, Onderhandelen, Sales|0 Reacties

Iedere commercieel professional die werkt in een complexe sales omgeving loopt in het verkoopproces tegen een groot aantal obstakels op. Je krijgt bijvoorbeeld te maken met eindeloze RFP’s, ondoorzichtige inkoopprocedures en taaie onderhandelaars. Organisaties die grote deals te vergeven hebben zijn tegenwoordig tot de tanden bewapend met scherpe procurement-processen om de beste voorwaarden te bedingen. Ze hebben gespecialiseerde inkoopteams die hiervoor een hele batterij trucs en tactieken uit de kast halen. Wanneer je als salesprofessional [...]

13 09, 2017

Salesvideo geschiedenis verkoopmethoden

2017-09-13T12:26:25+00:00september 13th, 2017|Business to Business, Sales, Videos|0 Reacties

We zijn een nieuwe videoreeks gestart: Ontwikkelingen in complexe sales. In deze salesvideo's geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren. In het eerste deel kijken we naar een korte geschiedenis van verkoopmethoden, vanaf de NCR primer uit 1887 tot en met Solution selling van eind vorige eeuw. De belangrijkste pioneers van de ontwikkeling van het salesvak worden genoemd, met daarbij hun belangrijkste bijdrage aan [...]