Sales

2 10, 2024

De zin en onzin van authenticiteit in sales

2024-10-02T19:09:36+00:00oktober 2nd, 2024|Communicatie, Sales, Salestip, Talentontwikkeling, Whitepaper|

Hoe vaak heb je als salesprofessional het advies gekregen om vooral authentiek te zijn? Wees helemaal jezelf. Vertrouw op je hart. Geef je intuïtie ruim baan. Sommige goeroes en zelfbenoemde salesexperts betogen zelfs dat authenticiteit belangrijker is dan het leren van salesvaardigheden of het volgen van een gestructureerd proces. Oeroude sales-uitspraken als "mensen doen zaken met mensen" en "opdrachten worden gegund" worden daarbij als bewijs aangevoerd. Het is een gevoelig onderwerp, merk ik in discussies [...]

Lees meer
27 08, 2024

De tien grootste ergernissen van content op LinkedIn

2024-08-27T10:11:39+00:00augustus 27th, 2024|Acquisitie, Communicatie, Marketing, Par5 methode, Sales, Salestip|

Als veelschrijver van content op LinkedIn ben ik ook een veellezer. Zoals Stephen King al zei: als je een goede schrijver wilt worden, moet je ook veel lezen. Maar een gemiddelde tijdlijn is nou niet zo georganiseerd dat de beste content altijd bovenaan staat. Dat betekent dat je door veel middelmaat heen ploetert om de goudklompjes te vinden. Goede content voor LinkedIn maken is geen sinecure. Dat begint al met een juiste taalkeuze. Dus geen [...]

Lees meer
31 08, 2020

Tien ideeën om de beste kennis op te doen

2020-08-31T10:08:59+00:00augustus 31st, 2020|Artikel, Business to Business, Par5 methode, Sales, Salestip|

Ah, de goede oude tijd. De achterbak van een gemiddelde salesprofessional zat tot de nok toe gevuld met folder- en demonstratiemateriaal. De laatste dinsdag van de maand was offertedag en inkoop en verkoop vochten hun robbertjes voor enkele procenten meer of minder korting. Klanten waren grotendeels afhankelijk van de salesforce van leveranciers om hun informatie te vergaren. Jij bracht als buitendienst nieuws en kennis mee bij ieder bezoek. Een vergeelde, vervlogen tijd. De meeste kennis [...]

Lees meer
20 07, 2020

Wat is jouw water?

2020-07-20T09:04:30+00:00juli 20th, 2020|Artikel, Communicatie, Sales, Talentontwikkeling|

Twee jonge vissen zijn rustig aan het zwemmen als ze een oudere vis tegenkomen, die de andere kant op zwemt. De oudere vis knikt ze toe en vraagt: “Môge, jongens, lekker water?” De twee jonge vissen zwemmen nog een stukje door, maar dan kijkt de een de ander aan en vraagt: “Wat is in hemelsnaam water?” Met deze grap start een toespraak over leven en werken van David Foster Wallace*, uit 2005 voor een groep [...]

Lees meer
29 05, 2020

De pijn van je klanten

2020-05-29T10:00:41+00:00mei 29th, 2020|Artikel, Par5 methode, Sales, Uncategorized|

Stel je krijgt spontaan een telefoontje van een apotheker met de vraag of hij langs mag komen. Hij heeft allemaal nieuwe medicijnen en wellicht zit er iets tussen wat je aanspreekt. Als je zegt dat je geen klachten hebt, hoor je lichte teleurstelling in zijn stem. “Maar deze nieuwe medicijnen werken zo goed en andere mensen hebben er veel baat bij”, probeert hij nog. Op een beleefde manier wimpel je hem af. Je hebt geen [...]

Lees meer
25 03, 2020

Sales in tijden van crisis

2020-06-08T09:45:02+00:00maart 25th, 2020|Sales, Salestip, Videos|

Sales in tijden van crisis. We zijn met zijn allen in een nieuwe crisis beland en een ingrijpende recessie staat voor de deur. De vraag is nu wat dit voor je betekent als salesprofessional. Wat wordt er van je verwacht? Wat zijn je nieuwe prioriteiten? En hoe kun je ondanks deze nieuwe werkelijkheid het maximale uit je tijd en energie halen? We hebben over dit onderwerp een speciale video gemaakt met daarbij een hand-out. [...]

Lees meer
22 11, 2019

Mindful verkopen

2020-06-05T08:18:15+00:00november 22nd, 2019|Sales, Salestip, Talentontwikkeling|

Empathisch luisteren. Het richten van je aandacht. Mediteren. Als je tien jaar geleden hierover was begonnen tegen mij, had ik je meteen wuivend weggelachen. Met kreten die met regelmaat de cover van de Happinez en Psychologie magazine sieren kon ik niet veel. Te soft, te zweverig, met een geur van wierook en wollen sokken. Tot ik als begin veertiger een burn-out kreeg. Ik werkte te hard, deed te veel en nam te weinig rust. Een [...]

Lees meer
21 10, 2019

Een millennial als klant

2021-06-22T13:21:49+00:00oktober 21st, 2019|Artikel, Business to Business, Sales|

Binnen vijf jaar zal drie vierde van de wereldwijde beroepsbevolking bestaan uit millennials. Deze generatie tussen de 20 en 35 jaar zal steeds vaker onderdeel uitmaken van de DMU van je klanten en prospects. Zij denken anders, handelen anders en leggen andere prioriteiten in het zakendoen dan voorgaande generaties. Dit betekent dat salesprofessionals de manier waarop ze communiceren, handelen en opereren moeten aanpassen. In dit artikel onderzoeken we wie de millennials zijn, wat ze belangrijk [...]

Lees meer
24 09, 2019

Zonder salesfilosofie ben je stuurloos

2020-06-16T11:46:22+00:00september 24th, 2019|Artikel, Management, Sales|

Eén van de mooie kanten van mijn vak is dat ik ieder jaar mag rondlopen bij twee dozijn bedrijven. Hoewel de meesten actief zijn in een complexe business-to-business-omgeving, hebben ze allemaal hun eigen unieke producten, markten en verdienmodellen. Naast deze verschillen zijn er ook overeenkomsten: de uitdagingen waarmee het salesmanagement te maken heeft. Ze hebben allemaal een salesteam met veel verschillende persoonlijkheden en leeftijden, die allemaal op een eigenwijze manier willen verkopen. De collega’s van [...]

Lees meer
22 07, 2019

Salesvideo op zoek naar de mobilizer

2019-07-22T14:12:58+00:00juli 22nd, 2019|Business to Business, Sales, Videos|

De vijfde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales is gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. Het zijn mini-colleges om jezelf snel te laten bijpraten. In dit vijfde deel gaan we op zoek naar de mobilizer: degene die ons kan helpen om de hele DMU op een lijn te krijgen. Iemand die zijn of haar [...]

Lees meer
Ga naar de bovenkant