We hebben de derde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren.
In deel drie bespreken we een belangrijke verandering van de afgelopen jaren binnen de complexe sales: Challenger Sales. Deze aanpak is een regelrechte uitdager van de gevestigde methoden zoals Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling. Waar komt Challenger sales vandaan, waar bestaat deze uit en is het nuttig om deze methode te adopteren? In deze video geven we uitgebreid antwoord op deze vragen.
Ga direct naar onze speciale pagina over deze videoreeks om de nieuwe video te bekijken. Hier zullen ook alle toekomstige delen verschijnen, met daarbij een eBook met een korte samenvatting. Klik hier om naar de pagina te gaan.
