We zijn een nieuwe videoreeks gestart: Ontwikkelingen in complexe sales. In deze salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren. In het eerste deel kijken we naar een korte geschiedenis van verkoopmethoden, vanaf de NCR primer uit 1887 tot en met Solution selling van eind vorige eeuw. De belangrijkste pioneers van de ontwikkeling van het salesvak worden genoemd, met daarbij hun belangrijkste bijdrage aan het vak. De nieuwste methodieken, waaronder bijvoorbeeld challenger sales, worden in komende video’s uitgebreid behandeld.
Op onze speciale pagina pagina over deze videoreeks zullen alle toekomstige delen verschijnen, met daarbij een eBook met een korte samenvatting. Klik hier om naar de pagina te gaan.
