Salesvideo op zoek naar de mobilizer

De vijfde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales is gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. Het zijn mini-colleges om jezelf snel te laten bijpraten.

In dit vijfde deel gaan we op zoek naar de mobilizer: degene die ons kan helpen om de hele DMU op een lijn te krijgen. Iemand die zijn of haar collega’s kan mobiliseren. In deze video komen onder andere aan de orde:

• Hoe je het probleem van de groter wordende DMU te lijf kunt gaan
• Wat de zeven veelvoorkomende profielen van DMU-leden zijn
• Op wie van deze profielen je je moet richten
• Op welke profielen succesvolle en gemiddelde salesprofessionals zich richten
• Waarom mobilizers kunnen helpen bij het binnenhalen van deals
• Hoe je erachter komt dat je hebt te maken met een mobilizer