Verkoop voor Inhoudelijke Professionals

Verkoop voor Inhoudelijke Professionals 2016-10-13T09:41:17+00:00
Training Verkoop voor Inhoudelijke Professionals

Versterk de commerciële potentie van alle Professionals

De inhoudelijke professionals van uw organisatie spelen een belangrijke ondersteunende rol in uw commerciële processen. Zowel in pre-sales als after-sales trajecten werken ze actief samen met uw sales team, waarbij ze technisch, organisatorisch, juridisch of productinhoudelijk advies geven. Hierbij zijn essentiële commerciële en communicatie vaardigheden en kennis voor uw inhoudelijke professionals noodzakelijk aangezien die van nature meestal niet aanwezig zijn of als lastig worden ervaren.

De training Verkoop voor Inhoudelijke Professionals is speciaal voor deze doelgroep ontwikkeld. Alle praktische vaardigheden en valkuilen komen aan bod om aan deze commerciële ondersteunende rol een positieve invulling te geven en een krachtige bijdrage te leveren aan het commerciële resultaat van de organisatie.

Informatie aanvragen

Na het succesvol voltooien van de training zijn de deelnemers:

Ze hebben een duidelijk beeld van de eigen rol en taakstelling en hoe ze een effectieve bijdrage kunnen leveren aan het commerciële proces
Een breed scala aan commerciële tips, skills en methoden zijn in praktische werkvormen geoefend en eigen gemaakt
Ze zijn bewuster en alerter op uitspraken, vragen en commerciële technieken van klanten, die als doel hebben om gebruik te maken van de onwetendheid van de inhoudelijke professional
Uw inhoudelijke professionals nemen met meer zelfvertrouwen deel aan commerciële gesprekken en leveren hierbij een actievere deelname
De samenwerking met het verkoopteam verloop soepel en met wederzijds vertrouwen
Ze werken aan individuele ontwikkelpunten en krijgen hierbij de juiste coaching en ondersteuning

In-company programma, flexibel van opzet

De training Verkoop voor Inhoudelijke Professionals is flexibel van opzet en duurt 1 tot 3 dagen, afhankelijk van uw persoonlijke wensen, ambities en de huidige ervaring van uw mensen. Het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Uitdagend en intensief

Met uitdagende oefeningen, casussen en praktische werkvormen wordt hard gewerkt aan het opbouwen aan nieuwe set methoden en vaardigheden. Tijdens de tussenliggende trainingsdagen werken de deelnemers aan eigen praktijkopdrachten. Hierdoor heeft het trainingsprogramma een directe en grote impact op het gedrag, kennis en attitude van de deelnemers.

Voor wie?

Deze training is voor ambitieuze inhoudelijke professionals, die beter willen worden in de eigen commerciële rol en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

  • Consultants
  • Engineers
  • Designers
  • Product specialisten
  • Stafmedewerkers

Inhoud

Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele Verkoop voor Inhoudelijke Professionals komen aan bod, waaronder:

  • De eigen rol in het commerciële proces
  • De uitdagingen, problemen en ‘pijn’ van de klant verhelderen
  • Inzet van overtuigende proposities, pitches en casestories
  • Herkennen, inventariseren en benutten van koopsignalen
  • Krachtige communicatie- en presentatievaardigheden

Praktische informatie

Een complete in-company maatwerk training, in zijn geheel aangepast naar uw specifieke wensen, eisen en unieke bedrijfssituatie:

  • Business to Business omgeving
  • Een tot drie dagen, modulair opgebouwd
  • Groepen van vier tot tien deelnemers
  • MBO-HBO niveau
  • Certificaat na afronding

Speciale wensen

Kijk op onze pagina met workshops gebaseerd op trainingsmodules of uw gewenste thema erbij staat. Voor coaching kijkt u bij onze persoonlijke begeleiding.
Wij leveren volledig maatwerk, ook wat betreft de grootte van uw salesteam. Neem contact met ons om de mogelijkheden te bespreken.
Wij kunnen het programma zo aanpassen dat wij eerst aan de slag gaan met de minst ervaren deelnemers, waarbij later de meer ervaren mensen kunnen instromen.

Een greep uit onze klantenportefeuille