Training Solution Selling

De stap naar professioneler klantcontact

Je commerciële mensen komen tegenwoordig niet meer weg met een voorgeprogrammeerde verkoopmethode. Klanten verwachten een sales professional, die volledig op de hoogte is van de business, de markt en de uitdagingen waarvoor hij staat. De klant wil uitgedaagd en verrast worden met nieuwe, zinvolle informatie, ideeën en methoden.

De training Solution Selling is de eerste stap richting een professionele salesforce, die zorgt voor meer, betere en voorspelbare business. Commerciële professionals die stevig doorvragen en de totale toegevoegde waarde voor klanten en prospects inzichtelijk maken en proactief nieuwe markten en mogelijkheden ontdekken en benutten. Deze training helpt om de commerciële visie van de organisatie en het sales management om te zetten naar productief en succesvol gedrag van iedere individuele sales professional.

Nieuwsgierig?

Na het succesvol voltooien van de training zijn de deelnemers:

Uw klanten voeren een hoogwaardig gesprek op directieniveau en worden uitgedaagd met nieuwe kennis en ideeën
Nieuwe winstgevende klanten en markten worden ontgonnen door middel van krachtige acquisitie- en netwerkmethoden
De nadruk ligt op de creatie van toegevoegde waarde tijdens de levenscyclus van uw klanten
Verkopers zijn bezig met klanten, aan randzaken wordt geen verkooptijd meer besteed
De stap maken van reactief naar proactief optreden, zodat ze eerdere en ook grotere impact maken in het commerciële proces
Ze werken aan een individueel ontwikkelingsplan en krijgen hierbij de juiste coaching en ondersteuning

In-company programma, flexibel van opzet

De training Solution Selling is flexibel van opzet en duurt 3 tot 8 dagdelen, afhankelijk van uw persoonlijke wensen, ambities en de huidige ervaring van het sales team. Het in-house programma is modulair opgebouwd, kan zowel online als face-to-face worden gegeven en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Uitdagend en intensief

Het tempo ligt hoog, de oefeningen en casussen zijn uitdagend en tijdens de tussenliggende trainingsdagen werken de deelnemers aan intensieve praktijkopdrachten. Hierdoor heeft het trainingsprogramma een directe en grote impact op het gedrag, kennis en attitude van de deelnemers.

Voor wie?

Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

  • Account managers
  • Sales engineers
  • Product managers
  • Business developers
  • Pre-sales consultants

Inhoud

Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business Solution Selling komen aan bod, waaronder:

  • Proactief acquireren en business development
  • Opbouwen van een professionele klantrelatie
  • Salesproces doorlopen van opening tot closing
  • Flexibel commerciële oplossingen ontwikkelen
  • Daadkrachtig communiceren op ‘c-suite’ niveau

Praktische informatie

Een complete in-company maatwerk training, in zijn geheel aangepast naar uw specifieke wensen, eisen en unieke bedrijfssituatie:

  • Business to Business omgeving
  • Drie tot acht dagdelen, modulair opgebouwd

  • Groepen van drie tot twaalf deelnemers

  • MBO-HBO niveau
  • Certificaat na afronding

Speciale wensen

Wij leveren volledig maatwerk, ook wat betreft de grootte van uw sales team. Neem contact met ons om de mogelijkheden met ons te bespreken.

Wij kunnen het programma zo aanpassen dat wij eerst aan de slag gaan met de minst ervaren deelnemers, waarbij later de meer ervaren menen kunnen instromen.

Een greep uit onze klantenportefeuille