Training actieve acquisitie

De kunst van nieuwe klanten vinden

Uw potentiële klanten willen niet meer lastiggevallen worden met ongevraagde koude telefoontjes, waarin scriptmatig unique selling points over de bühne worden gebracht. Deze manier van klanten zoeken levert tegenwoordig een bedroevend laag rendement op. Toch staan potentiële klanten open voor nieuwe ideeën, producten en diensten die de eigen organisatie versterkt en verbetert als het contact op de juiste wijze wordt gelegd.

De training Actieve Acquisitie leert uw commerciële team een nieuwe geïntegreerde acquisitie aanpak, waarin op slimme wijze een breed scala aan offline en online tools wordt ingezet. Vanuit een human-to-Human aanpak worden business leads professioneel ontdekt en ontwikkeld, waardoor op gestructureerde en voorspelbare wijze de omzet voor morgen veilig wordt gesteld.

Informatie aanvragen

Na het succesvol voltooien van de training zijn de deelnemers:

Acquisitie is bij uw salesforce een integraal onderdeel van de dagelijkse taken
Een breed scala aan acquisitietools en netwerkmogelijkheden wordt ingezet om leads op te sporen
Het percentage succesvolle en positieve gesprekken stijgt dramatisch, omdat klanten op de juiste wijze worden benaderd.
Uw salesforce kwalificeert krachtiger en effectiever tijdens het acquisiteproces en doet het rendement sterk stijgen
Uw salesforce levert maatwerk door alleen te praten over de specifieke voordelen en meerwaarde van uw oplossing voor iedere potentiële klant
Ze werken aan een individueel acquisitieplan en krijgen hierbij de juiste coaching en ondersteuning

In-company programma, flexibel van opzet

De training Actieve Acquisitie is flexibel van opzet en duurt 1 tot 4 dagen, afhankelijk van uw persoonlijke wensen, ambities en de huidige ervaring van het sales team. Het in-company programma is modulair opgebouwd en wordt gemodelleerd naar uw eigen unieke bedrijfssituatie.

Uitdagend en intensief

Met uitdagende oefeningen, casussen en praktische werkvormen wordt hard gewerkt aan het opbouwen van een nieuwe set methoden en vaardigheden. Tijdens de tussenliggende trainingsdagen werken de deelnemers aan intensieve praktijkopdrachten. Hierdoor heeft het trainingsprogramma een directe en grote impact op het gedrag, kennis en attitude van de deelnemers.

Voor wie?

Deze training is voor ambitieuze commerciële professionals, die willen groeien in het salesvak en hun vaardigheden willen versterken, bijvoorbeeld:

  • Business developers
  • Sales engineers
  • Binnendienst verkopers
  • Account managers
  • Sales assistents

Inhoud

Alle belangrijke onderwerpen en thema’s van professionele business to business acquisitie komen aan bod, waaronder:

  • Opbouwen van een succesvolle acquisitiemethode
  • Ontwikkelen van overtuigende salesproposities en casestories
  • Werken met netwerken, social media, referrals, telefoon
  • Het geheim van human-to-human contact
  • Krachtige communicatievaardigheden bij acquisitie

Praktische informatie

Een complete in-company maatwerk training, in zijn geheel aangepast naar uw specifieke wensen, eisen en unieke bedrijfssituatie:

  • Business to Business omgeving
  • Een tot vier dagen, modulair opgebouwd
  • Groepen van drie tot acht deelnemers
  • MBO-HBO niveau
  • Certificaat na afronding

Speciale wensen

Kijk op onze pagina met workshops gebaseerd op trainingsmodules of uw gewenste thema erbij staat. Voor coaching kijkt u bij onze persoonlijke begeleiding.
Wij leveren volledig maatwerk, ook wat betreft de grootte van uw salesteam. Neem contact met ons om de mogelijkheden met ons te bespreken.
Wij kunnen het programma zo aanpassen dat wij eerst aan de slag gaan met de minst ervaren deelnemers, waarbij later de meer ervaren mensen kunnen instromen.

Een greep uit onze klantenportefeuille