3to1

/3to1

About 3to1

This author has not yet filled in any details.
So far 3to1 has created 66 blog entries.
16 02, 2018

Zes trends bij complexe inkoopprocessen

2018-02-16T11:08:53+00:00 februari 16th, 2018|Business to Business, Sales, Uncategorized, Videos|0 Comments

We hebben de vierde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. In dit vierde deel bespreken we zes trends bij complexe inkoopprocessen, waar we als sales professionals mee te maken krijgen. Deze zes trends zijn: De groei van de DMU, Organisaties gaan voor ‘goed genoeg’, De toenemende kennis [...]

12 02, 2018

Wat verkoop je eigenlijk

2018-02-12T13:08:32+00:00 februari 12th, 2018|Artikel, Creativiteit, Salestip|0 Comments

In een 'overpriced and underserviced' conferentieoord zit ik drie dagen opgesloten met een groep jonge accountmanagers voor een stevige training solution selling. Dit speelde enige jaren geleden, voordat ik volledig gestopt was met meerdaagse trainingen. Naast het feit dat korte dagdeelsessies veel meer leerrendement opleveren, is er nog een andere reden. Hoe je deelnemers ook aanspreekt om het na het avondeten in de bar rustig aan te doen, het overgrote deel verschijnt de volgende ochtend [...]

31 01, 2018

Salesvideo Het witte paarden effect

2018-01-31T09:16:47+00:00 januari 31st, 2018|Communicatie, Salestip, Videos|0 Comments

De beste salesprofessionals weten dat goede communicatie van levensbelang is binnen hun vak. Naast het grondig beheersen van de basis van communicatie is het opmerken van problemen in de communicatie met anderen een belangrijke vaardigheid. Een van de belangrijkste communicatiestoringen die je tegenkomt als salesprofessional is het “plaatjes-effect”, wat wij hebben omgedoopt tot “Witte-paarden” effect. We kijken in deze video wat het witte paarden effect is, wat het betekent voor je eigen salesvak en [...]

8 01, 2018

Communicatie is de olifant in de kamer

2018-01-08T09:09:26+00:00 januari 8th, 2018|Artikel, Business to Business, Sales, Salestip, Talentontwikkeling|0 Comments

Ik zal maar meteen met de deur in huis vallen. De belangrijkste reden dat je nog niet een echte commerciële topper bent is dat je te weinig werkt aan je communicatieskills. In de honderden commerciële gesprekken die ik jaarlijks observeer heeft het grootste deel van mijn feedback betrekking op de communicatie van de salesprofessional. Die is te vaak onder de maat, onderontwikkeld of te beperkt om een echte impact te maken op het gesprek en [...]

16 11, 2017

Salesvideo de uitdager van solution selling

2017-11-16T09:01:47+00:00 november 16th, 2017|Business to Business, Sales, Videos|0 Comments

We hebben de derde video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze reeks salesvideo’s geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business sales in de afgelopen jaren. In deel drie bespreken we een belangrijke verandering van de afgelopen jaren binnen de complexe sales: Challenger Sales. Deze aanpak is een regelrechte uitdager van de gevestigde methoden zoals Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling. Waar komt Challenger [...]

31 10, 2017

Wat salesprofessionals en marketeers over elkaar moeten weten

2017-10-31T10:29:18+00:00 oktober 31st, 2017|Artikel, Marketing, Sales|0 Comments

Sales en marketing zal altijd een verstandshuwelijk blijven, net als twee kibbelende oudjes die altijd klagen over elkaar maar niet zonder elkaar kunnen. Marketing zorgt voor te weinig leads en sales verprutst te veel leads. Is marketing een onderdeel van sales of andersom?  Marketing verbrast geld aan extravagante campagnes, sales aan extravagante lunches. De lijst van onderlinge verwijten is eindeloos, maar als er een grote deal wordt gescoord, eisen ze beiden de eer op. In [...]

16 10, 2017

Salesvideo de vijf niveaus van sales

2017-10-16T13:43:16+00:00 oktober 16th, 2017|Sales, Videos|0 Comments

We hebben de tweede video in onze nieuwe videoreeks Ontwikkelingen in complexe sales gepubliceerd. In deze salesvideo's geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren. In het tweede deel kijken we naar de vijf niveaus van sales. De meest dominante verkoopmethode op dit moment is nog steeds Consultative selling, SPIN-selling, Solution Selling of een variatie hierop. Dit zijn echter methoden die vooral geschikt zijn voor [...]

26 09, 2017

Negen tactieken van slimme kopers

2017-09-26T07:49:31+00:00 september 26th, 2017|Business to Business, Onderhandelen, Sales|0 Comments

Iedere commercieel professional die werkt in een complexe sales omgeving loopt in het verkoopproces tegen een groot aantal obstakels op. Je krijgt bijvoorbeeld te maken met eindeloze RFP’s, ondoorzichtige inkoopprocedures en taaie onderhandelaars. Organisaties die grote deals te vergeven hebben zijn tegenwoordig tot de tanden bewapend met scherpe procurement-processen om de beste voorwaarden te bedingen. Ze hebben gespecialiseerde inkoopteams die hiervoor een hele batterij trucs en tactieken uit de kast halen. Wanneer je als salesprofessional [...]

13 09, 2017

Salesvideo geschiedenis verkoopmethoden

2017-09-13T12:26:25+00:00 september 13th, 2017|Business to Business, Sales, Videos|0 Comments

We zijn een nieuwe videoreeks gestart: Ontwikkelingen in complexe sales. In deze salesvideo's geven we een samenvatting van de belangrijkste veranderingen binnen de professionele Business to Business in de laatste jaren. In het eerste deel kijken we naar een korte geschiedenis van verkoopmethoden, vanaf de NCR primer uit 1887 tot en met Solution selling van eind vorige eeuw. De belangrijkste pioneers van de ontwikkeling van het salesvak worden genoemd, met daarbij hun belangrijkste bijdrage aan [...]

28 07, 2017

Details bepalen niet het verschil

2017-07-28T08:18:18+00:00 juli 28th, 2017|Artikel, Sales, Salestip, Talentontwikkeling|1 Comment

Hoe merkt een klant dat hij te maken heeft met een goede salesprofessional? Is het de manier waarop hij een hand geeft? Het aanzicht van een keurige das met het perfecte deukje onder de knoop? Of is het de perfect gestrekte etiquette-pink bij het naar binnen werken van de cappuccino? Dit soort futiliteiten kunnen de gemiddelde klant gestolen worden. Het zijn in feite nutteloze attributen die niets bijdragen aan de kwaliteit en performance van een [...]

Load More Posts